Χονδρική και διανομή
Χονδρική και διανομή
Παραγγελίες από τους ίδιους τους πελάτες, τιμοκατάλογοι ανά πελάτη, σύνδεση με ERP.
Η καθημερινότητα
Τι συναντάμε σχεδόν πάντα
Η λύση
Τι φτιάχνουμε για εταιρείες χονδρικής
Πιστωτικά όρια και υπόλοιπα
που ελέγχονται τη στιγμή της παραγγελίας.
Αναφορές πωλήσεων
ανά πελάτη, ανά πωλητή, ανά περιοχή, ανά προϊόν.
Η χονδρική δεν είναι λιανική με μεγαλύτερες ποσότητες. Είναι διαφορετική δουλειά: κάθε πελάτης έχει δική του τιμή, δικό του πιστωτικό όριο, δικό του τρόπο παραγγελίας και δική του σχέση με τον πωλητή.
Γι' αυτό τα εργαλεία που φτιάχτηκαν για e-shop δεν καλύπτουν καμία εταιρεία χονδρικής χωρίς σοβαρές παρεμβάσεις.
Τι σημαίνει στην πράξη
| Λειτουργία | Τι αλλάζει στη μέρα σου |
|---|---|
| Τιμή ανά πελάτη | Κανείς δεν ρωτά "πόσο του κάνουμε αυτουνού" |
| Απόθεμα σε πραγματικό χρόνο | Σταματούν οι ακυρώσεις και τα τηλεφωνήματα συγγνώμης |
| Παραγγελία 24 ώρες | Ο πελάτης παραγγέλνει Κυριακή βράδυ και το βρίσκεις Δευτέρα πρωί |
| Πιστωτικό όριο στην παραγγελία | Δεν φεύγει εμπόρευμα σε πελάτη που έχει ξεπεράσει το όριο |
| Εφαρμογή πωλητή | Η παραγγελία μπαίνει στο κατάστημα, όχι το βράδυ από μνήμης |
| Αναφορές ανά πελάτη | Βλέπεις ποιος μειώνει πριν σταματήσει τελείως |
Από πού ξεκινά και πόσο κρατάει
| Φάση | Τι περιλαμβάνει | Χρόνος |
|---|---|---|
| Πρώτη | Κατάλογος, τιμοκατάλογοι, παραγγελία, ιστορικό. | 4-6 εβδομάδες |
| Δεύτερη | Σύνδεση ERP, απόθεμα, επιστροφή παραγγελιών. | 3-4 εβδομάδες |
| Τρίτη | Πωλητές, όρια, αναφορές, παραστατικά. | 3-4 εβδομάδες |
Ανοίγει πρώτα σε έναν πελάτη-δοκιμαστή. Τίποτα από όσα δουλεύουν σήμερα δεν σταματά.
Τι κοστίζει
Η τιμή βγαίνει μετά την καταγραφή, όχι πριν. Οποιοδήποτε νούμερο δοθεί χωρίς να δούμε πώς δουλεύεις είναι εικασία, και οι εικασίες γίνονται εκπλήξεις στη μέση του έργου.
Στείλε μας δύο τρεις γραμμές για την κατάσταση σήμερα. Θα σου πούμε αν αξίζει να προχωρήσεις, τι τάξη μεγέθους συζητάμε, και τι θα χρειαστεί για ακριβή προσφορά.
Συχνές ερωτήσεις του κλάδου
Οι πελάτες μου παραγγέλνουν πάντα από τον πωλητή. Θα αλλάξει αυτό;
Όχι απαραίτητα, και δεν πρέπει. Ο πωλητής κρατά τη σχέση και περνά τη μεγάλη παραγγελία. Το περιβάλλον καλύπτει τις μικρές επαναλήψεις και τις επείγουσες, που είναι και οι πιο κοστοβόρες σε χρόνο.
Έχω τιμοκαταλόγους με πολύπλοκους κανόνες, κλιμακωτές εκπτώσεις, δώρα
Χειρίζονται. Κλιμακωτές εκπτώσεις ανά ποσότητα, εκπτώσεις ανά ομάδα προϊόντων, δωρεάν τεμάχια, ειδικές τιμές ανά περίοδο. Τους καταγράφουμε στην αρχή γιατί καθορίζουν την αρχιτεκτονική.
Πουλάω και λιανική. Χρειάζομαι δύο συστήματα;
Όχι. Κοινή βάση προϊόντων, διαφορετική εμφάνιση και διαφορετικοί κανόνες τιμών ανά κοινό.
Δουλεύω με αντιπροσώπους σε άλλη χώρα
Πολλαπλά νομίσματα, γλώσσες και τιμοκατάλογοι ανά αγορά. Είναι συνηθισμένο.
Παραδείγματα
Σχετικές λύσεις
Πες μας
Πες μας πώς παίρνεις παραγγελίες σήμερα
Λίγες ερωτήσεις. Σου λέμε αν αξίζει ή όχι, χωρίς χρέωση.